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城市信报·2018年2月13日A11

岛城首位佣金突破两百万经纪人张国东 买房的要慎重卖房的别盲目涨价

2018-02-13 来源:信网-城市信报 A11版
岛城首位佣金突破两百万经纪人张国东 买房的要慎重卖房的别盲目涨价

“城市的发展不是靠涨房价来实现的,城市想要吸引人才首先得保障基本生活,房子是第一考虑要素。”

——张国东

2017年已经过去,回首整个2017年,青岛二手房市场还是相对较热,全年二手房共交易69954套,在房地产限购政策的施压下,交易量没有降低,持续的购房条件提升 ,贷款利率提升,政府通过有效手段来限制房价,让更多的刚需族能买得起房。2018年已经到来,今年青岛房势还需进一步观察。房产经纪人作为参与者,一头是房主,一头是购房人,他们的体会更深。张国东是Q房网·青岛的一名普通经纪人,他对于2018年的预测较为乐观,可能是因为今年上合峰会的利好。但是一个城市的发展不是靠涨房价来实现的,他希望买房子要慎重,卖房子的业主不要去盲目涨价,市场的预期不一定能实现。

8年历练,成长为双百万经纪人

张国东,Q房网·青岛的一名普通经纪人,从事中介行业已经有八年时间,始终秉承着“尽全力满足客户需求”的服务宗旨,从最初的行业小白一步步成长到现在 ,已经成为了岛城首位佣金突破两百万的经纪人,也成为了行业当中的明星,除了专业和经验的积累外 ,也与很多客户成为朋友 。

这8年经历过很多挫折和困难,但是每每想到自己的目标,他都会咬牙坚持自己的信念,一步一个脚印去实现 。正如他的座右铭一样:要么不做,要做就做到最好。正是因为这股拼劲,让他在Q 房这个平台上实现了自己的梦想,让努力照进了现实 !在实现财富自由的同时,更是成就了心态和精神上的自由与升华!

房产经纪人是一份需要积累的工作,张国东刚入行时努力常常无法换取对等的成功。85后的他因为社会经验较少,工作中遇到不少挫折。他迷失过、彷徨过、害怕过……但骨子里那股坚持不懈的劲儿,让他认准了自己要走下去的路。“ 黎明前最黑暗、胜利前最绝望、成功前最渺茫。”张国东并没有放弃,而是增加了原有的工作量。遇到不懂的问题就向店里经验丰富的经纪人虚心请教,将新增客 、回访、带看,形成数据,分析总结原因。就这样,日复一日,年复一年的坚持着。

用心服务,才能赢得客户

八年的沉淀,成就了如今的张国东。在奥帆中心商圈,有好多客户闻讯而来,主动联系张国东买房卖房。客户都夸张国东专业、细心、认真,为人也很真诚,找他买房很省心,房子托管给他卖也会很放心。机会永远只会留给有准备的人,对于一名房产经纪人而言,过硬的商圈储备是基础,深入人心的服务理念才是制胜的精髓。八年以来,通过张国东成交的房产不在少数,他帮助太多人圆梦岛城。背后无数次的加班和付出,收获了出色的业绩 !

经纪人的任务就是帮客户快速找到适合的家。这个行业对大众来说十分必要,因为房产中介是买卖双方之间的桥梁,房产服务让交易过程更加快速、安全。对于经纪人而言,努力提升优质房源的同时也要提升自己的沟通能力。多去了解客户真正的需要,而不是一味地成为卖房子的“机器”。记住自己的使命和责任,将Q房网“用心工作,快乐生活”的价值观融入到生活中,把“尽全力满足客户需求”的服务宗旨用真心去呈现 。

2017年是“房产政策年”

谈到2017年的市场,张国东表示2017年是“房产政策年”,而二手房市场一直被作为新政后市场温度变化的一个观察窗口。根据统计,2017年青岛二手房共计成交69954套,成交面积6375109.33㎡ 。从各月成交行情来看,“金三银四”为全年二手房成交最热时段,随后出现连续多个月的成交下滑,岁末两月又稍有升温。总体来看,除3月和4月以外 ,其他月份青岛市二手房成交量多维持在4000~6000套。

“ 二手房对于政策的反应是迅速且敏感的。”张国东告诉记者。其中2017年1月青岛二手房共成交5267套,当月成交面积531737.47㎡ ;2月成交环比小涨,共成交二手房5697套,当月成交面积488323.74㎡ ;3月青岛二手房成交达到全年峰值,当月共成交二手房11378套,成交面积1023338㎡ 。而当月的“政策潮”也被业内分析为形成当月二手房扎堆过户的重要原因。

3月15日,市国土资源房管局等五部门联合发布《 关于保持和促进我市房地产市场平稳运行的通知》,自3月16日起,非本市户籍限购一套住房;同月30日,青岛市国土资源房管局等三部门联合发布《关于进一步促进我市房地产市场平稳运行的通知》,并于3月31日起实施。通知确定:一是在本市范围内购买的新建商品住房和二手住房,需取得《不动产权证书》满2年后方可上市交易。二是差别化住房信贷政策,各商业银行应按照“认贷又认房”的要求严格执行。

到了第二季度,受到3月先后出台两轮房地产调控政策的影响,4月二手房成交量出现下降态势,当月青岛市二手房共成交7890套,环比3月下降30.7% ,不过同比去年4月上涨25% ,当月二手房总成交面积731319.11㎡ ;加上5月11日起的加强商品房预售方案管理通知,在两个月时间接连三轮新政出台的背景下,5月青岛二手房成交继续呈现下滑态势,当月青岛二手房共成交 5011套,环比4 月下降36.5% ,同比去年5月也下跌了20.6% ;成交面积446174.89㎡ ,环比4月下降39% ;6月也没能改变这个下跌趋势的“抛物线”,青岛二手房共成交4838套,环比5月下降3.4% ,同比去年6月下降10.5% ;成交面积441606.72㎡ ,与5月成交数据基本持平。

“从年初到年尾最大的变化,就是青岛二手房市场中自主需求的占比越来越大 ,特别是青岛主城区一些改善大户型房源 ,购买者多用于自住。”张国东告诉记者。

城市发展不靠涨房价来实现

放眼2018年,张国东较为乐观,他预测称,2018年二手房行情仍以稳定为主,主城好地段的改善户型或依然供不应求,但部分房龄老,或是报价高的豪宅存在房主加大议价空间,以促成交现象。

“整体上会因为上合峰会的利好,效仿杭州和厦门的轨迹,但是城市的发展不是靠涨房价来实现的,城市想要吸引人才首先得保障基本生活,房子是第一考虑要素。希望购房人在买房时要慎重,卖房子的业主也不要去盲目涨价,市场的预期不一定能实现 。”张国东分析说。

文/图 城市信报记者 丁一

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